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第一章机遇

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    干过销售行业的同仁应该都听说过行业里这么一句话——三年不开张,开张吃三年。

    以前的话,张小铭还觉得这句话说得有点夸张,可是当自己也做了销售以后,才知道这完完全全就是这一行的真实写照。

    这苦巴巴的熬到头发都快白了,总算是时来运转了,今天下午终于开了一个大单,所以他那激昂的心情从签字完成后到现在基本上就没平息过。

    要不是自己是个孤儿,不知道老家在哪,他都想去自己的祖坟前放上几挂一万响的大鞭炮。

    我的老天爷呀,真心不容易啊!!!

    张小铭心想,自从加入公司三年以来,自己就没开过大单,要不是每个月或多或少有些小单子外加老大刘姐照顾,哪怕公司不开除自己,自己也会因为生存压力离开公司。

    对于别人的冷嘲热讽,张小铭也感到很无奈!

    要说自己那是天天起得比鸡早,睡得比狗晚,对客户比对没见过面的爹妈都亲!

    但却总是撞不上大单子,只能眼巴巴望着别人升级加薪流口水。

    不过现在好了,单子一响,黄金万两;名字一签,幸福明天,自己终于可以在公司昂首挺胸做人了。

    “不容易啊!小张,要不哥今天摆一桌给你贺贺?”

    公司里的资深老大哥王哥发话了,其实张小铭加入公司的时间也不比他短,可人家在进公司第三个月就开了大单,之后更是单子不断,早早的升职加薪,而张小铭混到现在还只是个资深老员工。

    在销售公司谈其他什么东西都是虚的,只要能开单有业绩,那就是哥,整个公司的第一销冠那是连老板都要客客气气对待的存在。

    “这怎么行,上一次小刘开单就是王哥你请的,这次我来;这样吧,小张,你把其他几个没到的兄弟们喊一喊,今天晚上王记海鲜,不醉不归!”销售部销冠组组长刘姐也表态了,不亏是富二代,开口就是王记海鲜这样高端大气上档次的海鲜酒店。

    “哇!张哥真羡慕您,开完单后,王哥和刘姐争着请你吃饭。”上个月才分到销冠组的大学生柳丽满脸崇拜的看着张小铭,双眼都在冒星星,“唉!也不知道我什么时候才能和张哥您一样开个大单子。”

    瞧瞧,开完单后自己这地位也蹭蹭直上九万里,以前都是小张小张的,没想到还能有一天被喊张哥,张小铭心里美滋滋的,这让一直在学历方面有些自卑的他感觉自己扬眉吐气了。

    柳丽是二本大学毕业,虽然不是什么名校,但是在销售部也算难得的高学历人才,特别是人也长得漂亮,张小铭每次见到她都心里一热,可是他也有自知之明,人家这样的大美女,可不是自己这种小吊丝能惦记的。

    大手一挥,张小铭学着以前刘姐给自己训话的样子,语重心长地对小丽说:“小丽呀!不要急不要慌!好好干,跟着刘姐混,车子会有的,房子会有的,票子那也是大把大把的。”

    “去你的,我是孙猴子,会七十二变啊!”一旁听着的刘姐用粉拳打了一下作怪的张小铭,笑骂道。

    小丽眼中的羡慕和失落刘姐也看到了,本来因为小丽和张小铭两人都没有开过大单,在销冠组的地位差不多,甚至她因为刚来业务不熟,业绩不行还可以理解,身段还要比张小铭这个号称是销冠组之耻的老油条高上那么几分。

    可是现在好了,张小铭不按套路出牌,不声不响就开了一个大单,这让连单都没开过的她大呼鸭梨山大啊!

    “小丽呀!你也不用心急,开大单要凭运气,不过只要你有耐心……总会等到的,现在你最重要的就是好好学习,这样以后自己出去谈单才会有把握。”身为组长的刘姐显然对这场面驾轻就熟,三言两语就把小丽的积极性调动起来。

    只见小丽俏丽的小脸上满是坚毅,重重的点了点自己的小脑袋,“刘姐,你放心我会努力开单!不给你丢人。”

    坐着的王哥笑着和刘姐对视了一眼,一切尽在不言中。

    晚上八点,宁国市的东郊。

    王记海鲜的包房中,销冠组的各路精英齐聚一堂。

    作为整个团队的领头羊,刘姐当仁不让地站起来提杯致辞,“各位销冠组的兄弟姐妹们,今天我们大家聚在这里,,一是小张成功开了大单子,我们在这里给他贺贺,恭喜他收获一大笔提成,二是给那些还没开大单的同志鼓鼓劲,只要不怕吃苦,公司是不会亏待大伙的,小张有的你们以后一样都不会少。”

    “好!好好跟着刘姐干……”作为本场主角、刘姐忠实马仔的张小铭很懂事地带头鼓掌,一副以刘姐马首是瞻的样子,一时间包厢里掌声雷动。

    “停……”见到场面热烈,刘姐满意地点点头,然后双手下压,示意大家停下来,看向张小铭道“小张,自从当初你跟着我到现在,无论是从开始的门店还是现在的总公司,这一路上你对我工作的支持,刘姐我心里都是有数的,刚刚王总给我发消息,说让你准备下个月参加升职大会,来,大家一起碰一杯祝贺小张,来~干!”

    升职大会?

    饶是心中早有预料,可是亲耳听到这个消息的张晓铭还是压抑不住内心的狂喜。

    什么资历!

    什么业绩标准!

    什么人脉

    这些他统统都有,可是到现在还没有升职的原因就是缺少一个大单子,没有办法服众。

    现在大单一开,向上面证明了自己的能力,往后的路瞬间就又宽又阔。

    “恭喜啊!小张,不鸣则已,一鸣惊人呀,这下升职加薪可不是梦想了。”

    “啊对对对,张哥,以后苟富贵,勿相忘啊!”

    “我早就说了,张哥要长相有长相,要能力有能力,就是运气有点差,现在运气来了,那就是神仙放屁——不同凡响!”

    雪中送炭不易,但世界上却从不缺少锦上添花的人,反正马屁这玩意儿又不用花钱,一个个都围着张小铭恭维贺喜。

    “谢谢……谢谢……”张小铭脸都快笑抽搐了,对于众人的马屁他来者不拒一一接收,现在的他绝对配得起这些。

    “小张,要不你给大家说两句,让大家学习学习,共同进步嘛!”看着被众人车轮敬酒的张小铭,刘姐笑眯眯地提议道。

    “哦,好!”张小铭还没有喝多,他深深地知道自己能到今天靠的是谁,所以听到刘姐的声音马上站了起来,“今天……今天……咳咳,不好意思!我没有想到要发言,所以没什么准备,反正都是自己人,那就随便说一说。”

    “三年前我来到咱们公司,在总公司培训完就被人事部送到实体店正式上班,那时候的公司规模还不是很大,正在大肆扩张中,我记得当时刘姐还只是一名部长,我有幸在她手下做事,我有什么不会的、不懂的,刘姐手把手教我,没有一点不耐烦。”说到这里,张小铭顶着红彤彤的眼圈向旁边坐着的刘姐深深鞠躬,“谢谢你,刘姐。”

    刘姐笑着说道不用在意,心里却大为受用,她知道张小铭这孩子懂得感恩,要不然她也不会顶着领导的压力保下他这么久,虽然不求他报答,但是他这种态度让刘姐觉得自己没有做错。

    “现在的人都是比较浮躁,我当初来公司前做过很多工作,基本上算是一月一换,一年下来就赚了个债……多亏刘姐……”张晓铭继续侃侃而谈,字里行间对刘姐的恭维那是昭然若揭,丝毫没有觉得不好意思。

    好不容易把废话说完,他也举起酒杯对着众人说道,“大家满上……我们一起敬刘姐一杯,祝刘姐青云直上,咱们销冠组再破佳绩,干。”

    “干……”

    ………………

    “口号、讲话都整完了之后,大家开始集中火力对付面前的大海鲜,要知道王记海鲜那可是本市头牌,所有的海鲜那都是捞出来后马上就加速运送,力保在送餐桌前都是活的,争取顾客享受到最好的待遇。

    当然,相对而言这个价格也不是一般海鲜大排档可比的,毕竟一份价钱一分货。

    在座的众人虽然说出去都是什么白领,其实每个月的车贷、房贷,各种各样需要花钱的地方,还真很少来这奢侈场所搓一顿。

    现在既然来了,那绝对要“不虚此行”。

    “小张!你要借着这股东风好好干,你现在已经向公司证明了你的能力,只要你一直保持,我再帮你到王总面前说说好话,争取年前让你下去做个店长。”大家都在大快朵颐的时候,刘姐一边慢条斯理地对面前的帝王蟹发起进攻,一边对旁边的张小铭耳提面命。

    “我知道了刘姐,反正你怎么说我就怎么做,我知道您都是为了我好。”张小铭剥好一只龙虾放到刘姐的餐盘上。

    “刘姐,您先吃着,我出去一趟。”

    “嗯,去吧,等会儿也多吃点喝点,好好犒劳犒劳自己。”

    走出后门,张小铭来到马路边抽出一支烟,浑身摸了摸,也不知道把打火机塞哪里去了。

    “给!”

    “咦!王哥,您怎么也出来了?”看着面前递过来的打火机,张小铭诧异的看着面前的王哥,他记得出来的时候王哥正在吃着呢,不知道什么时候也出来了。

    张小铭点上火,把打火机还给了王哥,也顺便递上一根。

    “呲……,小张啊!你也进公司这么久了,王哥我跟你也不是外人……”王哥猛吸一口,舒服地吞吐起来,一边透过烟雾打量张小铭,像是要重新认识一样。

    “是啊!……王哥,我有心脏病,您有事就直说,这样搞得我有点受不了。”也不知道王哥找自己什么事,张小铭有点惴惴不安。

    “那行,我就直说了,你真想去下面门店当一个小小店长?要知道你这个项目谈下来,大老板都听说了你名字,要是你想留在总公司,升职加薪照样没有问题。”看到张小铭的样子,王哥也不想玩什么神秘,直接开门见山了。“只要你想,我就去和王总说说。”

    “王哥,这事……刘姐知道吗?”听说能留在总公司,张小铭虽然很心动,但是还没有被冲昏头脑,他知道自己的老大不是面前的王哥,而是刘姐,这事刘姐知道还好说,皆大欢喜;要是不知道……那就不好说了。

    “呵呵,小张呀!你啊还是太年轻了!要知道职场如战场,你这前怕狼后怕虎,还要看别人眼色,怎么能当大任呢?”静静地抽完烟后,王哥把烟扔在地上碾灭了,拍着张小铭的肩膀语重心长地扔下了这么一番话,便转身回包间去了。

    留下张小铭一个人在原地脸色阴晴不定。

    他没有注意到身后的马路上一辆小车歪歪扭扭地向这边驶来。

    等他注意到的时候已经晚了……

    “嘎吱……嘭!!!”

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