第四章第一个客人
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唐县只不过是一个很小很小的县城，所以县城里的物质生活和精神生活都是比较匮乏的。那也没办法，就算开一个万达，居民的消费能力不够，那还不得赔死，所以步行街这种小吃和服装聚集的街道因为其低廉的价格和比较不错的质量，就显得尤为热闹。
每到夜晚，大概六、七点中之后，这是步行街最热闹的时候，这也是商家最容易赚钱的时候。
街口的一个卖袜子的小摊上，两个年轻人正坐在小马扎上吃着泡面，一边吃着一边谈论着什么。
卖袜子的摊子不大，不过胜在摆放的整齐，短腰女袜，短腰男袜，长丝袜，短丝袜，分别成几列摆出，让人一看一目了然。
不过最让人注意的确实在旁边放着的一个箱子和一个牌子，牌子上写着：
袜子大促销
四元一双
十元三双
十五元五双
满十元可抽奖一次
满十五元可抽奖两次
最高可获一百元现金大奖
两人还没吃完，第一单生意就来了。
“姐姐，您眼光可真好，这可是今年的最新款，我们刚从建城拿过来的！”
路远的面前是一个大概三十岁的女子，脸上经过岁月的洗礼，已经稍稍有了点皱纹，穿着一件黄色连衣裙，挎着棕色小包，在这个年代已经是很时尚了。
钟倩显然对路远的称呼很是受用，脸上的表情也由平淡变为有一些笑容。
“来这三双吧”在挑了一番过后，钟倩最终说道。
“姐姐，您不给您老公买两双吗，这一双黑色的和灰色的很适合的，再说了，您给您老公买，不显得您很爱他吗，大哥一定会很高兴的。”路远手里接过女子递来的袜子，一边热情地说道。
钟倩眼神中有些诧异，不过显然路远的话让她有些意动，路远看在眼里，又继续说道：“姐姐，您再买两双，还可以多抽一次奖，里面有很多奖品，最高有一百元现金呢！”
钟倩这时候才注意到那个箱子，停顿了一会儿，再来两双吧。
“好嘞，我给您包好，小楠，去把箱子拿来，让姐姐抽两次”路远朝旁边的范浩楠喊了一声。
范浩楠刚才在旁边，看着路远的讲话，心里是很震惊的，要他他紧张的很，哪里能说出来。这时候听见路远的吩咐，抱起那个箱子，走到女子的面前。
“姐…姐，你…可以拿两个”范浩楠瓮声瓮气地说。
这也不怪他，他是第一次出摊，跟钟倩说话的时候就跟他在课堂上台演讲的时候感觉差不多，心里突突直跳，紧张的很。
范浩楠还有点纳闷“咋路远就这么熟练”
那可不是孰能生巧吗？
路远以前啥没干过，卖过袜子，卖过首饰，卖过水果，他一开始也紧张，后来卖的多了，这种感觉就完全没有了，变得游刃有余。
“一张谢谢惠顾，一张可任意挑选一双袜子。”
“姐姐，您可真幸运，您可以任意挑一双袜子！”路远接过两张纸条放进口袋。
钟倩也没想到真能中，她只不过是抱着试试的心态，这年头抽奖哪有这么好中。
“这样的袜子也可以拿吗？”钟倩指了指最右侧的那一排袜子。
“可以的，可以的，这些都是质量上乘的袜子，我们要卖也要卖二十左右一双呢！”路远接过钟倩的话，继续说道：“您可以自己瞅瞅”。
最终钟倩挑了一双，拿着袋子心满意足的离去。
范浩楠接过钟倩递来的十五元，手掌有些颤抖。
这可是他自己挣得第一份钱，自然意义是不一样的，虽然大部分的功劳是路远的，但是兄弟就是这样嘛！你的就是我的，我的还是我的！
这么一会的时间里，稀稀疏疏的来了几位，大都买了三双，抽奖自然是没中的，要是那么容易中奖，路远还不得赔死。
俩人也就有一搭没一搭的闲扯。
“阿远，咱袜子质量那么好，咋就买的人这么少呢？”范浩楠抱怨道。
“你看看现在才几点，你没看到现在这条街人还不多吗，做生意要有耐心，着急就会来客人吗，再说了，别担心，总会有人来买的。”路远看到范浩楠有些丧气，安慰道。
刚说完，一个大娘推着三轮车，来到了路远哥俩的旁边，看了看他们，把车停在了对面。
步行街以前卖袜子的倒不多，也就两家而已。一个是大娘在地摊卖，一个是别家在店铺里面卖。店里的袜子质量高一点，大娘卖的质量肯定要差一些，但胜在价格便宜，所以倒也互不冲突。
路远他们来了，也是摆摊卖袜子，这生意肯定会难做。
因此，当路远他们看到大娘有点敌视的目光，他俩就有点尴尬。
卖袜子的两家互相在对面，这事情整的。
“小远，咱俩换个地方吧，跟大娘抢生意，怪不好意思的。”
“这有什么不好意思的，不好意思就不出来卖袜子了。路口多好的一个地段，还有路灯照着，人流量很大，为啥换个地方。”路远换一种比较严肃的口吻对范浩楠说。
说白了，范浩楠还是学生的思维，自尊心又强又善良，心里又不好意思，这种思想是挣不上钱的。
范浩楠被路远说了一通，也想到这点，便没再说什么。
在路远和范浩楠的注视中，大娘收拾好了摊子，然后便走了过来。
“小伙子，以前没见过你们啊，今天第一天？”大娘询问道。
“大娘，我们第一天，刚买袜子，经验少，您多给提点提点！”路远微笑道。
大娘扫了一眼路远的小摊子，好像放心了，也笑道：“没问题啊，小伙子好好干。”说完就笑吟吟的回到自己的小摊子了。
卖袜子哪有只卖袜子的，谁家没个小孩的，所以她自己摊子会有小孩的玩具，小饰品，指甲刀，打火机之类的。
“这俩小孩不会做生意”这是大娘对他俩的评价。
殊不知等会大娘就会对自己说的这句话感到深深的无奈。
每到夜晚，大概六、七点中之后，这是步行街最热闹的时候，这也是商家最容易赚钱的时候。
街口的一个卖袜子的小摊上，两个年轻人正坐在小马扎上吃着泡面，一边吃着一边谈论着什么。
卖袜子的摊子不大，不过胜在摆放的整齐，短腰女袜，短腰男袜，长丝袜，短丝袜，分别成几列摆出，让人一看一目了然。
不过最让人注意的确实在旁边放着的一个箱子和一个牌子，牌子上写着：
袜子大促销
四元一双
十元三双
十五元五双
满十元可抽奖一次
满十五元可抽奖两次
最高可获一百元现金大奖
两人还没吃完，第一单生意就来了。
“姐姐，您眼光可真好，这可是今年的最新款，我们刚从建城拿过来的！”
路远的面前是一个大概三十岁的女子，脸上经过岁月的洗礼，已经稍稍有了点皱纹，穿着一件黄色连衣裙，挎着棕色小包，在这个年代已经是很时尚了。
钟倩显然对路远的称呼很是受用，脸上的表情也由平淡变为有一些笑容。
“来这三双吧”在挑了一番过后，钟倩最终说道。
“姐姐，您不给您老公买两双吗，这一双黑色的和灰色的很适合的，再说了，您给您老公买，不显得您很爱他吗，大哥一定会很高兴的。”路远手里接过女子递来的袜子，一边热情地说道。
钟倩眼神中有些诧异，不过显然路远的话让她有些意动，路远看在眼里，又继续说道：“姐姐，您再买两双，还可以多抽一次奖，里面有很多奖品，最高有一百元现金呢！”
钟倩这时候才注意到那个箱子，停顿了一会儿，再来两双吧。
“好嘞，我给您包好，小楠，去把箱子拿来，让姐姐抽两次”路远朝旁边的范浩楠喊了一声。
范浩楠刚才在旁边，看着路远的讲话，心里是很震惊的，要他他紧张的很，哪里能说出来。这时候听见路远的吩咐，抱起那个箱子，走到女子的面前。
“姐…姐，你…可以拿两个”范浩楠瓮声瓮气地说。
这也不怪他，他是第一次出摊，跟钟倩说话的时候就跟他在课堂上台演讲的时候感觉差不多，心里突突直跳，紧张的很。
范浩楠还有点纳闷“咋路远就这么熟练”
那可不是孰能生巧吗？
路远以前啥没干过，卖过袜子，卖过首饰，卖过水果，他一开始也紧张，后来卖的多了，这种感觉就完全没有了，变得游刃有余。
“一张谢谢惠顾，一张可任意挑选一双袜子。”
“姐姐，您可真幸运，您可以任意挑一双袜子！”路远接过两张纸条放进口袋。
钟倩也没想到真能中，她只不过是抱着试试的心态，这年头抽奖哪有这么好中。
“这样的袜子也可以拿吗？”钟倩指了指最右侧的那一排袜子。
“可以的，可以的，这些都是质量上乘的袜子，我们要卖也要卖二十左右一双呢！”路远接过钟倩的话，继续说道：“您可以自己瞅瞅”。
最终钟倩挑了一双，拿着袋子心满意足的离去。
范浩楠接过钟倩递来的十五元，手掌有些颤抖。
这可是他自己挣得第一份钱，自然意义是不一样的，虽然大部分的功劳是路远的，但是兄弟就是这样嘛！你的就是我的，我的还是我的！
这么一会的时间里，稀稀疏疏的来了几位，大都买了三双，抽奖自然是没中的，要是那么容易中奖，路远还不得赔死。
俩人也就有一搭没一搭的闲扯。
“阿远，咱袜子质量那么好，咋就买的人这么少呢？”范浩楠抱怨道。
“你看看现在才几点，你没看到现在这条街人还不多吗，做生意要有耐心，着急就会来客人吗，再说了，别担心，总会有人来买的。”路远看到范浩楠有些丧气，安慰道。
刚说完，一个大娘推着三轮车，来到了路远哥俩的旁边，看了看他们，把车停在了对面。
步行街以前卖袜子的倒不多，也就两家而已。一个是大娘在地摊卖，一个是别家在店铺里面卖。店里的袜子质量高一点，大娘卖的质量肯定要差一些，但胜在价格便宜，所以倒也互不冲突。
路远他们来了，也是摆摊卖袜子，这生意肯定会难做。
因此，当路远他们看到大娘有点敌视的目光，他俩就有点尴尬。
卖袜子的两家互相在对面，这事情整的。
“小远，咱俩换个地方吧，跟大娘抢生意，怪不好意思的。”
“这有什么不好意思的，不好意思就不出来卖袜子了。路口多好的一个地段，还有路灯照着，人流量很大，为啥换个地方。”路远换一种比较严肃的口吻对范浩楠说。
说白了，范浩楠还是学生的思维，自尊心又强又善良，心里又不好意思，这种思想是挣不上钱的。
范浩楠被路远说了一通，也想到这点，便没再说什么。
在路远和范浩楠的注视中，大娘收拾好了摊子，然后便走了过来。
“小伙子，以前没见过你们啊，今天第一天？”大娘询问道。
“大娘，我们第一天，刚买袜子，经验少，您多给提点提点！”路远微笑道。
大娘扫了一眼路远的小摊子，好像放心了，也笑道：“没问题啊，小伙子好好干。”说完就笑吟吟的回到自己的小摊子了。
卖袜子哪有只卖袜子的，谁家没个小孩的，所以她自己摊子会有小孩的玩具，小饰品，指甲刀，打火机之类的。
“这俩小孩不会做生意”这是大娘对他俩的评价。
殊不知等会大娘就会对自己说的这句话感到深深的无奈。